Палладий - воплощение индивидуальности

Как драгоценный металл, ПАЛЛАДИЙ входит в число четырех металлов, требующих пробирного клеймения, три других металла – это золото, серебро и платина. Цветные металлы, титан, вольфрам и сталь не требуют клеймения, поскольку они не драгоценные.

Палладий (Palladium)

Палладий (лат. Palladium; назван в честь открытия малой планеты Паллады) – это химический элемент VIII группы периодической системы Дмитрия Ивановича Менделеева, обозначается символом Pd, атомный номер 46, атомная масса 106,4.
Палладий - это простое тело, металл, встречается в платиновых рудах, похож по свойствам на платину; температура плавления около 1500, окисляется при нагревании в кислороде, тягуч и ковок, при обыкновенной температуре на воздухе не изменяется.

Почему нужно изучать палладий?

- Потому что ПАЛЛАДИЙ относительно новый ювелирный металл.

- Потому что покупатели хотят знать, в чем особенности ПАЛЛАДИЯ.

- Потому что они хотят получить информацию от вас, как от профессионалов ювелирного дела.

- И потому, что знания - это доверие, а доверие ведет к росту продаж.

Настоящее руководство поможет вам:

- Узнать качественные особенности ПАЛЛАДИЯ.

- Предоставить понятную последовательную информацию о ПАЛЛАДИИ.

- Уверенно презентовать ПАЛЛАДИЙ.

- Увеличить продажи и привлечь постоянных покупателей.

Памятка по палладию для директоров магазинов

Обеспечьте в магазине широкий ассортимент изделий из ПАЛЛАДИЯ, не ограничивающийся только обручальными кольцами. Из ПАЛЛАДИЯ можно производить и продавать все виды ювелирных изделий, включая подвески, цепи, серьги, браслеты.

Представьте весь ассортимент ПАЛЛАДИЯ на видном месте и используйте бесплатные рекламные материалы для оформления витрин, чтобы привлечь внимание к этим украшениям.

Добейтесь, чтобы все Ваши продавцы были подготовлены по ассортименту украшений из ПАЛЛАДИЯ и особенностям его презентации покупателям.

Рекламируйте наличие у Вас ПАЛЛАДИЯ в местной прессе и на местном радио.

Обеспечьте запасы бесплатных листовок о палладии и используйте их. Разложите их на прилавке и пополняйте.

Прежде, чем начать – напоминаем...

Лучшие продавцы в мире:

- Знающие

- Стремящиеся к долгосрочным отношениям со своими покупателями

- По-настоящему увлеченные продаваемой продукцией

Это особенно верно в отношении продавцов ювелирных изделий, ведь покупатели полагаются на Вас, как на эксперта и проводника в мир ювелирных изделий. Поэтому Вы должны продемонстрировать искренний интерес к их потребностям и увлеченность своей продукцией. За короткое время необходимо завоевать доверие покупателя, чтобы наладить искреннее общение. Это доверие будет основой ваших отношений.

Вы смотрите на красивые ювелирные изделия весь день. Легко забыть те эмоции, которые испытывают покупатели, когда они впервые входят в Ваш магазин в поисках чего-то особенного. Им необходима помощь и ориентация со стороны того, кто явно увлечен ювелирными изделиями. Такая увлеченность, энтузиазм и знания будут способствовать Вашим продажам.

”Палладий – воплощение Вашей индивидуальности"

Вы можете проследить эту идею в маркетинговых материалах по ПАЛЛАДИЮ. Она отражает самобытность ПАЛЛАДИЯ, а не наклеивает на него ярлык дешевой альтернативы платине и золоту.

Представьте себе, если бы Вы покупали важные для Вас украшения, а продавец представил бы Вам такое изделие, описывая его лишь как более дешевое по сравнению с чем-то еще. Это лишает удовольствия, не так ли? А если Вы вдруг выберете такое изделие, как Вы опишите его Вашим друзьям и семье: «Это было дешево»?

Гораздо лучше описывать ПАЛЛАДИЙ в позитивном ключе, рассказывая о его многочисленных преимуществах.

ПАЛЛАДИЙ – ценный драгоценный металл, последнее время производители и дизайнеры

начали использовать его для создания разнообразных ювелирных изделий, оригинальных и не подверженных влиянию времени.

Палладий – воплощение ценности

Первое, что должны узнать Ваши покупатели: ПАЛЛАДИЙ драгоценный металл, один из благородных металлов, и как золото и платина он никогда не окисляется.

Как драгоценный металл, ПАЛЛАДИЙ входит в число четырех металлов, требующих пробирного клеймения (см. рисунок), три других металла – это золото, серебро и платина. Цветные металлы, титан, вольфрам и сталь не требуют клеймения, поскольку они не драгоценные.

Чистота большинства ювелирных изделий из палладия составляет 950 ппт (95%), что даже выше, чем у золота 750-ой пробы (75%). Хотя закон о клеймении также позволяет производить изделия чистотой 500 ппт (50%) и 999 ппт (99,9%) – эти сплавы редко используются.

Одной из причин ценности ПАЛЛАДИЯ является его редкость. Он в 20 раз более редок, чем золото его месторождения найдены всего в нескольких изолированных местах не земле: глубоко в Заполярном круге в России, ниже Бушвельда в Южной Африке, в горах Монтана в США и в Садбери, Канада.

Редкость ПАЛЛАДИЯ обуславливает его рециклирование для повторного использования из других областей применения. Это дополнительно увеличивает ресурсосберегающие качества ПАЛЛАДИЯ, помимо того, что этот металл уже внес заметный вклад в сохранение благополучия человечества, являясь одним из ключевых элементов борьбы за чистый воздух.

* ппт = частей на тысячу, 1000 ппт = 100%

Палладий – воплощение вечности

В ювелирной отрасли ПАЛЛАДИЙ стали применять позже, чем золото, однако он существует на земле не меньше времени, и уже более 200 лет известен как чистый металл.

В 1803 г Уильям Уоластон открыл, а точнее отделил его от родственного металла платина, и назвал его «Паллада» по имени греческой богини Афины Паллады – богини мудрости и войны.

Именно клеймо с изображением Паллады используется Пробирной палатой Великобритании и гарантирует, что перед Вами ПАЛЛАДИЙ.

ПАЛЛАДИЙ использовался в ювелирных сплавах золота и платины в течение многих лет, а во время Второй Мировой войны использовался в США как замена платины, которая была объявлена стратегическим материалом.

Однако лишь недавно свойства ПАЛЛАДИЯ как ювелирного металла были оценены дизайнерами и производителями ювелирных изделий.

На это потребовалось время, однако теперь ПАЛЛАДИЙ прочно занял свою нишу.

Палладий – воплощение качества

У ПАЛЛАДИЯ есть все преимущества ювелирного металла и даже больше!

Сплавы ПАЛЛАДИЯ 950-ой пробы, разработанные для ювелиров - ковкие, долговечные и обладают ярким белым естественным цветом, который не тускнеет (в отличие от изделий из серебра без дополнительных покрытий).

Сплавы ПАЛЛАДИЯ после полировки приобретают естественный блеск и без покрытия родием (в отличие от большинства сплавов белого золота - см. на иллюстрации справа пример изделия из белого золота 585 пробы без покрытия).

По белизне ПАЛЛАДИЙ схож с платиной, как с полированной, так и с матовой поверхностью (см. иллюстрацию).

Низкая плотность ПАЛЛАДИЯ (половина от платины и от золота 750 пробы) позволяет дизайнерам ювелирных изделий создавать солидно выглядящие крупные изделия.

Наконец, у ПАЛЛАДИЯ сходная с платиной прочность, обеспечивающая сохранение белого блеска. Однако, важно обратить внимание покупателей, что он не устойчив к царапанию, поэтому необходимо соблюдать рекомендации по уходу, содержащиеся в брошюре для покупателей.

Палладий – воплощение разнообразия

Благодаря легкому весу и доступной цене ПАЛЛАДИЙ может использоваться для любых видов ювелирных изделий: колье, цепей, серег, обручальных колец, помолвочных колец, колец для особых событий и годовщин, а также просто для модных изделий.

ПАЛЛАДИЙ - последний из драгоценных металлов, взятый на вооружение дизайнерами

ювелирных изделий. Основной привлекательной чертой палладия является его легкость – характеристика, которая делает его идеальным для современного дизайна, и таких украшений, которые при изготовлении из золота 750 пробы или платины были бы непрактичны и неудобны в носке из-за тяжести.

ПАЛЛАДИЙ также идеален в качестве оправы для бриллиантов и цветных драгоценных камней – его естественный белый блеск отражает их цвет и усиливает сияние. Характеристика, известная как «мертвая закрепка», также является дополнительным

преимуществом, т.к ПАЛЛАДИЙ можно использовать для оправы деликатных камней, не повреждая их.

Преимуществом также является его прочность: при производстве с соблюдением технологии ПАЛЛАДИЙ надежно удерживает драгоценные камни.

Благодаря устойчивости к воздействию большинства химических реагентов надежность крепления драгоценных камней в ПАЛЛАДИИ не ослабевает, что может произойти с другими ювелирными металлами при повторяющихся контактах с химическими веществами, на первый взгляд совершенно безвредными, например домашними моющими средствами.

Палладий – воплощение оригинальности

ПОКУПАТЕЛЬ ПАЛЛАДИЯ

Будучи драгоценным и оригинальным ПАЛЛАДИЙ является идеальным решением для тех покупателей, которые находятся в поисках нового, самобытного, индивидуального стиля.

Это смелые люди, экспериментирующие с новыми материалами, ищущие вещь по разумной цене при бескомпромиссном качестве.

ПАЛЛАДИЙ более чем соответствует всем вышеперечисленным требованиям, однако очень важно правильно представить его покупателю. Такие покупатели НЕ ищут лишь дешевой альтернативы другим ювелирным материалам.

Объясните, что палладий:

- драгоценный – покажите им пробирное клеймо.

- его белый цвет естественный – это не покрытие, поэтому он не изменится со временем.

- он легкий и даже большие изделия удобно носить.

- его свойства привлекают лучших дизайнеров, создающих оригинальные изделия

- он практичный (однако, все же следует его носить аккуратно, т.к. он царапается).

- он показывает бриллианты и цветные камни с лучшей стороны и держит их надежно.

- он новый и более редкий, чем золото (как в ювелирных изделиях, так и в целом).

- он более чистый при 950 ппт, чем золото 750-ой пробы.

Палладий - цена

Цена на палладиевые ювелирные изделия зависит от многих факторов и меняется время от времени также как и цена на золото.

В настоящее время цена на ПАЛЛАДИЙ в слитках составляет около половины цены золота.

Его плотность, сходная с серебром, значительно ниже, чем плотность платины и золота.

В этой связи ювелирные изделия из палладия обычно производятся из более чистого сплава – 95%.

Будучи в последнее время относительно стабильной, цена на ПАЛЛАДИЙ, как и на все

другие металлы, колеблется, и были периоды, когда она была выше, чем на золото.

Пик цены был в 2000-2001 гг из-за перерыва в поставках из России – этот фактор в настоящее время скорректирован.

*по состоянию на август 2010г.

ПАЛЛАДИЙ – другие области применения

Помимо создания потрясающих украшений ПАЛЛАДИЙ также используется в целом ряде

областей применения. На самом деле - это один из наиболее полезных металлов из всех, известных человечеству.

Он является одним из активных компонентов каталитических конвертеров на Вашем автомобиле, которые превращают угарный газ и другие вредные газы в более безопасные выхлопы.

Каждый раз, когда Вы пользуетесь мобильным телефоном, персональным компьютером и

многими другими электронными устройствами, задействуются многослойные керамические конденсаторы, в которых ПАЛЛАДИЙ – неотъемлемый компонент.

Каталитические свойства ПАЛЛАДИЯ также используются в целом ряде промышленных технологий и фармацевтике, и если при чтении настоящего руководства у Вас заболела голова, то именно благодаря ПАЛЛАДИЮ Вы можете справиться с этим, приняв пару таблеток парацетамола.

ПАЛЛАДИЙ также используется для изготовления стоматологических коронок, он не окисляется в агрессивной среде (во рту), что является принципиально важным свойством для этой области применения. И наконец, динамика цен, представленная на предыдущей странице в последнее время сделала его интересным инвестиционным продуктом, особенно с появлением Биржевых Индексных Фондов.

Более подробную информацию по всем областям применения палладия помимо ювелирной отрасли см. на www.platinum.matthey.com.

ПАЛЛАДИЙ – научная информация

ПАЛЛАДИЙ – ВОПРОСЫ-ОТВЕТЫ

"ПАЛЛАДИЙ гипоаллергенен?”

Гипоаллергенный – значит «менее аллергенный», однако многие покупатели считают, что это означает «абсолютно безопасный». Несмотря на применение в стоматологии и крайне малое число случаев аллергической реакции, лучше подстраховаться и НЕ утверждать, что он гипоаллергенный.

Если покупатель задал Вам соответствующий вопрос, поинтересуйтесь, были ли у него случаи аллергической реакции на ювелирные украшения ранее. При повышенной чувствительности лучше будет сказать, что Вы не можете гарантировать отсутствия реакции на ПАЛЛАДИЙ и порекомендовать предварительный тест или альтернативу, например платину.

“Почему украшения из ПАЛЛАДИЯ такие легкие?”

Это связано с меньшей плотностью. Это не связано с квалификацией ювелиров и не влияет на износостойкость. Это связано с пониженной плотностью металла. На самом деле – это преимущество, т.к. можно изготавливать и носить более крупные изделия, которые остаются доступными по цене и удобными для ношения.

“Не потускнеет ли цвет ПАЛЛАДИЯ?”

ПАЛЛАДИЙ белый от природы, он не тускнеет, поэтому останется белым навсегда. Однако на нем могут появиться царапины, и он приобретает естественную патину, при этом его легко отполировать заново. Обратите внимание покупателя на раздел по уходу за изделиями в соответствующем информационном буклете.

“ПАЛЛАДИЙ – это ювелирный или промышленный металл?”

И то и другое! Это выдающийся драгоценный металл, который обладает всеми качествами ювелирного материала высочайшего качества. Однако ему также присущи свойства, которые делают его незаменимым для многих промышленных и природоохранных областей применения.

“ПАЛЛАДИЙ экологичен?”

Это зависит от представления о том, что такое «экологичный», т.к. этот термин зачастую употребляется неправильно. Сложно назвать какой бы то ни было металл «экологичным» вне зависимости от способа его получения, в любом случае его либо добывают из недр земли, либо путем переработки лома, и оба процесса оказывают влияние на экологию. Однако большая часть вновь добываемого палладия является побочным продуктом при добыче других металлов – никеля или платины.